企业有使用工业机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。一些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%。

　　经过近期的宣传推广，山东诺博泰智能科技有限公司已试水工业机器人租赁业务并取得一定进展，企业负责人李正江董事长认为，未来租赁业务收入可能超过设备直接销售获得的收入，但该业务的良性运作仍需资本方、协会等多方抱团发展。

　　工业机器人租赁解决“潮汐订单”难题

      一些中小型企业面临的棘手问题，一方面订单有季节性，招工困难，另一方面希望使用工业机器人却又没有条件，缺乏资金和技术开展。工业机器人可采取融资租赁的方式，即由第三方为买家垫付设备资金，买家最终拥有设备所有权，定期向第三方合作伙伴还款，第三方从中赚取一定收益。另一种租赁方式即经营性租赁或许适合这些企业，买家无需设备所有权，只需要定期支付费用获得设备使用权，像招聘工人一样用工业机器人解决“潮汐订单”问题。

　　“曾经有客户咨询了200万元左右的单子，但一年之后我再遇到他，他表示还是没有用上工业机器人。他的顾虑是一次性投入的资金量太大，而且不确定未来能解决多大问题，不愿意冒险去试验。”我们常听到周围出现这样的声音，单个工业机器人至少能代替2名工人，回收周期一般为18个月至24个月，采取租赁方式的总成本增加10%至20%左右，但无需一次性占用大量资金，对于资金不充裕或者不愿意一次投入资金太大的企业来说，是不错的选择。

　　一些大企业如三一、富士康等有足够的资金去按部就班地开展机器人顶替工人的业务，但部分中小企业可能由于资金、成本等客观因素仍处于观望阶段，这些企业大量依靠人工，经常面临潮汐式订单，他们更希望在旺季订单较多的时候租赁机器人，淡季订单减少的时候停止租赁，不仅减少淡季人员工资的开支，也不影响旺季时按期交货。

　　未来发展取决于多种因素

　    企业需要工业机器人，但又缺少资金或者不愿意一次性投入大量资金，这时如果有双方认可的第三方公司一起合作，就能达成工业机器人租赁，租赁业务将有利于资源的优化配置。我们希望有第三方介入，促进工业机器人租赁业务的推广，改变自己“钓到大鱼但吃不下”的处境。

　　据了解，融资租赁业在欧美等发达国家被誉为“核心产业”，由于健全的法律制度和政府政策的支持，欧美融资租赁行业发展迅猛，为实体经济作出了突出贡献。武汉科技大学教授、着名经济学家董登新曾表示，欧美融资租赁业的发达，源于其政府支持、金融市场机制成熟，还有如税收优惠、会计制度等行业制度完善等。“欧美发达国家企业机器设备‘不求所有，但求所用’，也是欧美发达国家融资租赁发达的重要因素。”